Personnes avec qui interagir : votre sélection du jour

Sur votre tableau de bord, Personnes avec qui interagir liste jusqu'à cinq contacts qui correspondent très bien à votre client idéal, mais avec qui vous n'avez presque pas interagi. C'est là qu'un like, un commentaire ou un message rapporte le plus.

Qui apparaît

Un contact est listé quand toutes ces conditions sont réunies :

son niveau ICP est Élevé ou Excellent dans au moins une audience de vos campagnes, ou dans l'audience que vous avez sélectionnée ;
vous avez eu peu ou pas d'interactions récentes avec lui ;
il n'est pas archivé ;
il n'est pas dans une colonne de pipeline de type Terminé ou Abandonné.

Les meilleurs profils arrivent en premier, cinq au maximum. La sélection se met à jour d'elle-même quand les niveaux et les interactions évoluent.

Ce qui compte comme interaction

Swimlane suit vos échanges récents avec chaque contact : activité de conversation, visites de votre profil par ce contact, clics sur les liens que vous lui avez envoyés, invitation acceptée. À mesure qu'ils s'accumulent, le contact quitte la sélection. Leur effet s'estompe avec le temps : une personne avec qui vous n'avez pas échangé depuis un moment peut revenir.

Se concentrer sur une campagne

Utilisez le sélecteur à côté du titre. Toutes les audiences (par défaut) classe les contacts selon leur meilleur niveau toutes campagnes confondues. Choisir une audience les classe selon l'ICP de cette seule campagne. Le sélecteur propose les audiences des campagnes où la correspondance ICP est activée, sans les campagnes en pause.

Quand le bloc est masqué

Avec Toutes les audiences sélectionné et personne qui correspond, le bloc n'apparaît pas du tout. Raisons habituelles :

aucune campagne active n'a la Correspondance ICP activée ;
les niveaux d'une nouvelle campagne sont encore en cours de calcul ;
tous les contacts Élevé et Excellent ont récemment eu des échanges avec vous, ont été archivés ou placés dans une colonne Terminé ou Abandonné.

Si vous avez sélectionné une audience précise et que personne ne correspond, le bloc reste affiché avec « Personne à suggérer pour cette audience pour le moment. » pour que vous puissiez revenir en arrière.

Une routine quotidienne

Ouvrez Tableau de bord et cliquez sur un nom : la fiche du contact s'ouvre.
Lisez la section Analyse Swimlane et la conversation s'il y en a une.
Choisissez un geste qui compte : un message personnel depuis la boîte de réception, une demande de connexion si vous n'êtes pas en relation, ou un like ou un commentaire sur sa dernière publication LinkedIn.
Revenez le lendemain. À mesure que vos échanges s'accumulent, la personne sort de la liste et le bon profil suivant prend sa place.

Conseils

Cinq personnes par jour, c'est un rythme tenable qui produit ses effets au fil des semaines.
Quand une affaire est conclue, gagnée ou perdue, déplacez le contact dans une colonne de type Terminé ou Abandonné (menu de la colonne → Type de colonne). Il cessera de réapparaître.
Si quelqu'un revient sans cesse sans être un bon profil, archivez-le, ou précisez le paragraphe ICP de votre campagne (voir Rédiger une description ICP qui classe bien vos contacts).