Trouver des prospects avec la Recherche de personnes

Décrivez simplement la personne que vous voulez atteindre : Swimlane construit la recherche LinkedIn, classe les profils trouvés et vous laisse importer uniquement ceux que vous choisissez.

Avant de commencer

Votre compte LinkedIn doit être connecté (voir Connecter votre compte LinkedIn).
Remplissez Paramètres → Personnalisation. Le pourcentage de correspondance des résultats compare chaque personne à ce que vous y avez écrit : vous, votre entreprise, votre client idéal et la façon dont vous aidez. Si tous les champs sont vides, tous les résultats affichent 50 % avec la justification « Complete your profile to get personalized matching. ».

Étapes

Ouvrez Tableau de bord. Dans Trouvez de nouveaux leads, cliquez sur Recherche de personnes.
Dans Describe your ideal persona, décrivez qui vous cherchez, par exemple « Directeur commercial dans un éditeur de logiciels B2B ».
Réglez Maximum number of leads avec le curseur : 15 par défaut, jusqu'à 100.
Cliquez sur Search. Une barre de progression affiche les étapes (génération de la requête, recherche, évaluation, finalisation). Gardez la fenêtre ouverte.
Passez les résultats en revue. Chaque ligne affiche la photo, le nom, le titre ou l'entreprise, la localisation et un pourcentage de correspondance. Survolez le pourcentage pour lire pourquoi la personne correspond ou non.
Importez avec l'un des trois boutons :
- Import selection (n) : uniquement les lignes cochées.
- Matches >50% (n) : toutes les personnes au-dessus de 50 %.
- Import all (n) : tous les résultats.
Swimlane crée une liste portant le texte de votre persona et l'ouvre.

Comment la recherche est construite

Un persona d'un seul mot est recherché tel quel.
Une description plus longue est réécrite par l'IA en une courte requête booléenne LinkedIn : des variantes de titres de poste regroupées (par exemple "Directeur commercial" OR "Head of Sales"), éventuellement un groupe de compétences, et au plus une exclusion (par exemple NOT "Stagiaire"). La requête reste dans la langue de votre description.
LinkedIn ne renvoie rien quand une requête est trop complexe : Swimlane la garde volontairement courte. Soyez précis sur le poste plutôt que d'aligner dix critères.
La requête elle-même n'est pas affichée.

Lire les résultats

Les résultats sont triés du meilleur au moins bon. Vert à partir de 75 %, orange de 50 à 74 %, gris en dessous de 50 %.
Le pourcentage et sa justification n'existent que sur cet écran : ils ne sont pas enregistrés sur le contact. Une fois importés, les contacts sont classés selon les niveaux ICP de vos campagnes (voir Comment fonctionne l'adéquation ICP).

Bon à savoir

Vous pouvez obtenir moins de résultats que le maximum : les doublons sont retirés et la recherche s'arrête quand LinkedIn n'a plus de résultats.
Les personnes déjà présentes dans vos contacts ne sont pas dupliquées : elles sont ajoutées à la nouvelle liste et gardent leurs autres listes.
Avant l'import, Swimlane vérifie votre quota d'imports du jour. S'il est déjà épuisé, le message « Daily import limit reached. » s'affiche. Les nouveaux contacts comptent dans Imports quotidiens sur la page Listes, pas les contacts existants.
La recherche et l'import s'exécutent immédiatement, même en dehors de vos heures de bureau virtuelles.
Fermer la fenêtre efface les résultats : relancez la recherche pour les retrouver.
Importer ne contacte personne. Pour prendre contact, ouvrez la liste ou utilisez-la comme source d'une campagne.

Dépannage

« No leads found. Try a broader persona. » Réduisez la description au titre de poste et à un seul critère.
« Your LinkedIn session expired. Please reconnect your account. » Reconnectez LinkedIn (voir Reconnecter LinkedIn quand la session expire), puis cliquez sur Try again.
« Search failed. Please try again. » Cliquez sur Try again. Si l'échec se répète, simplifiez le persona.
Tous les résultats sont à 50 %. Vos champs de Personnalisation sont vides : remplissez-les et relancez la recherche.